策略1：推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位 。
亩收入在500元以上的农作物 ， 都是的农药应用防治范围和技术营销的对象 。 不要在低收入的农作物上浪费精力和时间 。 实践证明：农作物附加值低 ， 农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担 。 高附加值作物 ， 高定位；低附加值作物 ， 低定位 。 结合登记对象和作物 ， 为产品找出一个亮点 ， 提炼一个响亮的口号 。
策略2：推广的前提——寻找到一批最合适自己企业特点的经销商 。
集中精力找合适的对象 ， 寻找优秀的心上人——经销商 。 大经销不一定好 ， 小经销商也不一定不行 ， 不高攀也不低就 ， 关键是要合适对眼上心 。
好马需要配好鞍 。 好产品需要合适的经销商 。 如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养 ， 那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上 ， 合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上 ， 推广能力第四、网络渠道第五、资金第六 。
策略3：推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模 。
“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法 ， 能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间 ， 克服了“花钱买教训 ， 最终走回头路”的怪现象 。
没有模式 ， 营销精英固然可以随机应变 ， 但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞 。 没有营销模式做不大 ， 没有营销手册做不细 。
策略4：推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷” 。
情人眼里出西施 ， 营销人眼里出黄金 。 热爱产品 ， 把这份爱传递给客户 ， 爱屋及乌 ， 就要爱客户 。
“先与产品谈恋爱——爱产品 ， 发掘产品的魅力” ， 帮助产品说话 ， 弥补产品的局限； “后与经销商谈恋爱——爱客户 ， 挖掘客户的各种资源和销售潜力” ， 帮助客户快速成长和进步 。
如果把产品和客户当成“情人”来爱恋 ， 营销代表眼里就没有不完美的地方 ， 在营销中就少一些借口 ， 多一些激情 。
策略5：广的内因——爱自己 ， 对自己充分的信心 ， 树立全新营销人员形象理念 。
自爱者 ， 人皆爱之 ， 先做一名可爱可亲的业务代表 。 营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神 ， 我是来帮助客户发财致富的人物 ， 我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋 ， 我是植保技术财富的传教士 。 我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的 。 ”
策略6：推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划 ， 为客户指引销售前进的方向 。
想在客户的前面 ， 也走在客户的前面 ， 坚决不让客户在思想上掉队 。 让客户明白：只要你努力 ， 我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的 。
给客户设计一套赚钱的操作方案 ， 为客户解决渠道和现金流问题 。 先有具有方向感的业务员 ， 然后才有具有方向感的客户 。 业务员的市场操作理论 ， 指导客户营销的行动 。 前进方向对客户十分重要 ， 那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导 。
策略7：推广的实践——经常深入到田边地角 ， 常回到农田看看 ， 亲自感受一下农药的田间效果 。
坚持实践论——自己背上喷雾器打一次药 ， 反对形而上学——呆在办公室看各种田间试验示范报告 。
做实干家——为农民解决一个病虫害的小问题 ， 不做空头的理论家——连虫子长成什么样都不知道 ， 还大谈特谈防治方法 。
到农田中去 ， 到基层中去 ， 到乡村零售店里去 ， 见证农民的成长和农业的发展 。
手中有基层农民的各种第一手材料 ， 对产品的认识从主观上升到客观 ， 从理论上升到实践 ， 不受经销商的各种负面信息的干扰 。
没有田间实践 ， 就没有对植物保护问题的发言权 。
策略8：推广的外因——重视与植保农技术站的交流和拜访 ， 培养产品和企业“口碑”传播者 。
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