转化率超高的好文案怎么写？ _转化率文案

裂变海报设计指南：4套路 6要素中总结分析了什么样的海报能带来高转化和传播？认为：“文案决定吸引用户和轻度决策的问题，而设计要素则影响用户购买或参与的最终决定。 ”
一、好文案的特点
1. 海报文案的4个套路
2. 海报设计的6大要素
发现共同点了吗？
总结：都是想让用户行动起来。
不管是写文案、卖货、还是裂变海报设计，说白了是需要用户行动起来，看你的文案、转发你的文章、参与你的活动、分享你的内容、购买你的产品。
就裂变海报而言，这是一个触点，我们希望用户看到海报后，能够激发他参与活动的动机，从而参与我的活动/购买我的课程、再贡献一次自己的裂变，进而影响到身边的朋友。
就卖货来说，我们希望用户看到我发出的触点（电商就是产品标题、微信卖货就是微信文章的标题），能够点击进去看内容，通过我的内容，进一步的激发用户的购买动机，从而让有购买能力的用户，买我的产品，甚至还愿意再转发我的文章。
或者我们做活动运营，策划一次用户主题活动，我们举办产品发布会等等。在这其中涉及到同一个底层逻辑是：行动模型。
二、让用户行动起来的“行动模型”
营销和心理学绝对是好基友。
我在学习游戏化设计中，涉及的心理学模型和模型理论有：上瘾模型（HOOKED模型）、行动模型：B＝MAT模型、动机理论、多巴胺预期、心流理论、Octalysis八角行为分析等。
行动模型尝试解读了“如何让用户有所行动”的底层逻辑。
1. B＝MAT模型
行为（Behavior）=动机（Motivation）+能力（Ability）+触发器（Trigger）说的是要发生一个行为，需要如上三者同时满足。
比如分析接电话这个行为：
手机响了为什么不接？
第一种可能找不到手机，当你找不到的时候你就没有能力；
第二种可能是房产中介，你不想接，所以没有动机；
第三种可能手机静音了，没有触发。
比如：关健明老师的卖货文案中，是以一篇具体的文章来分析的。
他把用户的购买动机，拆分成了三个实现步骤：激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单；这些都在他的文案内容中体现。
有人问了：第一步“标题抓人眼球”是什么呢？

文章插图

这个就是“触发器” 。
在这里触发和后续的动机是分离的，触发的具体表现是“一个吸引人的标题”， “动机的刺激”通过文章内容来承接。
想要实现销售转化，阅读文章的人必须是愿意付出自身“能力”（时间、金钱、体力、脑力等）的人。
而在裂变海报设计中，海报的内容承载了触发器和刺激动机两个任务，一张小到手机一屏的图片，要承载如此大的工作量，可见其难度了。要充分利用海报的标题、文案内容、设计、图片、排版等一系列元素来实现。
2. 先谈动机
先说动机吧，动机分为内在动机和外在动机。
外在动机比较简单，比如优惠券、现金、实物奖励、得到赞扬等，这些比较明显的外部驱动因素。比较适合于新用户的第一次触发，而不适合老用户的运营。因为老用户一旦失去物质奖励，会有很大的落差，甚至不好的情绪。
内在动机目前我看到的有“自我决定理论”和“八角行为分析” 。说得比较全面的，我自认为就是“八角行为分析”，它认为人的内在受到八大核心驱动力的影响。包括：使命、成就、拥有、稀缺、亏损、未知、社交和授权。